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電商逐鹿“鄉下”,農村市場如何正確打開

“我国的农村地广物博,它既是一个蓝海市场、也是一个潜海市场。”4月23日,汇通达总裁徐秀贤告诉科技日报记者。近日,阿里巴巴集团与五星控股集团方面联合公布,阿里巴巴集团向五星控股集团旗下農村電商——汇通达公司投资45亿人民币,据悉,近3年内,汇通达已经完成了5次融资。

在乡村振兴战略和精准扶贫等政策影响下,农村消费市场正成为商家和投资人关注的焦点。但在实践中,农村市场和外界的期望还存在差距,比如有关零售行业很多创新业态,大多出现在城市。如何才能找到正确打开农村市场的方式,農村電商的兴起和新模式创新成为一股不容忽视的力量。

“互聯網+”和新零售的下半場聚焦農村

4月17日,阿裏研讨院《中國農村商業研讨報告》發布。

“農村商業流通的樣本規模更大,涉及維度更爲全面。報告表明,‘互聯網+’的下半場、新零售的下半場,都聚焦在了廣袤農村。”阿裏研讨院院長高紅冰告訴科技日報記者。

數據顯示,2010年以來,農村居民人均可支配收入增速保持在8%以上,快于城鎮居民人均收入增速,且持續高于GDP增速。

去年,農村居民人均可支配收入達到13432元,增長8.6%,增速繼續高于城鎮居民。按照國務院設立的人口目標,我國農村人口2020年約爲5.68億人,根據“到2020年居民收入比2010年翻番”的目標,假設目前的消費支出/可支配收入比不變,預計到2020年我國農村居民消費規模將至少達到6.7萬億元。

近10年,農村居民人均支出中,食品、衣著類占比下降,交通通訊、居住、醫療和服務類的占比上升,農村居民消費結構由物質型消費向“物質+服務型”消費轉變。

“作爲阿裏巴巴集團農村事業的核心,農村淘寶已孵化160多個區域農業品牌、擁有100多萬的農民網商、超過1000億元的農産品年銷售額,以及2100多個年銷售額過千萬的‘淘寶村’。”高紅冰說。

農村電商繁荣背后有隐忧

一份江蘇省人民政府研讨室最新調查研讨報告——《助力鄉村振興的“獨角獸”》中這樣分析:改革開放以來,農村生産組織的曆史性變革,極大提升了農村生産力。但是,客觀而言,農村商業組織並未隨之發生根本變化,傳統型流通方式依然普遍存在,而隨著信息化迅猛發展,傳統型商業組織經營狀況日趨慘淡。

近年来,農村電商蓬勃兴起,网络巨头云集“下乡”逐鹿农村市场。

徐秀賢說,但由于沿襲城市電商經營思路,重在推動農産品上行和城市商品下行,實際效果並不理想,農民十分期待的消費品有效供給、商業服務質量提升、“最後一公裏”物流暢通等關鍵問題,並未得到根本解決。

創新商業模式,給夫妻店插上互聯網翅膀

早在2010年,五星控股集團董事長汪建國帶領團隊曆時半年深入全國上百個鄉鎮調研,調查了解不同地區、不同發展階段農民的消費需求、消費矛盾和消費規律,了解到農民消費具有信賴熟人、討價還價、就近購買、即買即用的基本特征。

“农民90%以上的生产性消费、80%以上的生计性消费来自乡镇夫妻店,这些小店根基深厚,人脉资源广泛,是农村商品流通不可或缺的独特支点和城乡资源交换的关键枢纽,若能用互联网思维和技术改造提升,必将进一步激发农村消费市场的巨大活力。”汪建国说,汇通达着力打造以乡镇夫妻店为支点、互联网技术为支撑、服务农村农民为目的的新型农村商业组织,开创了“5+”農村電商发展之路。这种模式为全国8万多家农村乡镇夫妻店插上了互联网翅膀,使它们快速成为连接城乡商品流通的枢纽。

“近幾年,像這樣成功轉型的鄉鎮夫妻店如雨後春筍,不勝枚舉。”汪建國說:“現在,我們通過數以十萬計的夫妻店,爲農民提供‘5幫服務’,全面激活他們的空閑資源,比如:屋頂、大棚、魚塘、人力、車輛……在構建農村商業新模式的同時,幫助農民獲得更多的資産型收入,幫他們賺錢致富。”

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